jueves, 26 de septiembre de 2013

¿Qué piensan los millenian sobre el dinero y la carrera?

Los millennials o la Generación Y —llámenlos como quieran—, pueden ver la carrera y su sueldo desde una perspectiva muy distinta a la de otras generaciones. Más le vale al mundo de los negocios seguirlos muy de cerca, porque estos jóvenes comprenderán el 75% de la fuerza laboral mundial en 2025.
El año pasado, la empresa de servicios profesionales Towers Watson publicó su estudio global de mano de obra y descubrió que retener a los empleados tiene mucho más que ver con darles una experiencia satisfactoria, una cultura inspiradora y relaciones de buena calidad que con motivarlos basándose sólo en recompensas.
Con esto en mente, no es raro que los trabajadores de la Generación Y, conocedores de la tecnología tengan un enfoque diferente para la administración y el uso del dinero que ganan. En lugar de hacer que sus recursos se multipliquen o guardarlos para la vejez, los utilizan para ejercer un mayor control sobre su vida profesional.
“También tienen algunos hábitos de consumo poco firmes. Compran cerveza barata pero vino caro”, dice el encuestador John Zogby, autor de First Globals Understanding, Managing, & Unleashing the Potential of Our Millennial Generation. “Pueden comprar en Walmart —y cada vez compran más en Walmart o Costco— y aún así buscar y gastar en la marca con orgullo.”
Los veinteañeros serán veinteañeros en todas las generación, dice Zogby, en referencia a los nacidos entre 1979 y 1994, pero lo que diferencia a las generaciones son los acontecimientos que dan forma a su mundo. En el caso de los millennials —la generación más numerosa de la historia— los sucesos fueron la caída de las Torres Gemelas y el colapso que les siguió, al igual que la Gran Recesión. Estos eventos les metieron una mentalidad más global en un momento en que la tecnología se desarrolla para que la comunicación sea más fácil que nunca.
La recesión se llevó la confianza en las opciones, dijo Zogby. Sin ningún sentido real de que la recesión esté disminuyendo, muchos son alimentados por una fuerte necesidad de comenzar a trabajar en su carrera. “Yo no diría que se han dado por vencidos, pero sí que tomarán lo que puedan.”
Pero, ¿qué es lo que buscan, mientras están a la caza de una carrera y un cheque? “El 85% no sólo quiere un trabajo que haga la diferencia y sea enriquecedor en el plano personal, pero que también tenga un impacto en el mundo”, dijo Zogby. “Y el 71% quiere trabajar para una empresa o entidad que promueva algún tipo de comunidad global o responsabilidad social. Cada uno de estos números es mucho más elevado para ese grupo demográfico que para los otros.”
En general, el sueldo es de suma importancia cuando se trata de retener a los trabajadores infelices, pero las relaciones con loa dirección y las oportunidades de ascenso le siguen de cerca, dice Vlad Gyster, cofundador de la plataforma digital de recursos humanos H. Engage y exconsultor de Towers Watson. “Creo que se alinea con buena parte de lo que estamos escuchando sobre que el dinero no es necesariamente el principal factor de motivación, especialmente para la Gen Y del mundo y que lo que impulsa cada vez más a la gente es una especie de misión.”
Cuando contrataba para H. Engage, Gyster y Co., saber que tendrían el control sobre el producto que se está desarrollando era muy importante para el ingeniero aspirante. “Sabemos que los ingenieros a menudo están dispuestos a entrar por un salario más bajo, ya que tienen una mayor sensación de control sobre su entorno, que es una ventaja para ellos.”
Entonces, ¿cómo dar sentido a un estudio de 2009 elaborado por la Asociación Americana de Psicología que señala un “incremento de 63% en el número de jóvenes que calificaron al dinero como ‘extremadamente importante’ (16% de los Boomers en comparación con el 26% de los millennials)”? El mismo estudio encontró que la Gen Y califica más bajo en la escala de participación cívica que la Gen X (por debajo de los Boomers también). ¿Están los millennials tan obsesionados consigo mismos como los medios los hacen parecer?
Leonard J. Glick, profesor de administración y desarrollo organizacional en la Universidad Northeastern, no está convencido de que haya una enorme diferencia entre las últimas generaciones que han ingresado a la fuerza laboral y aquellos que ahora están cerca del retiro. Eso no quiere decir que los empresarios y el mundo de los negocios no tengan que cambiar su estrategia un poco para la Gen Y.
“Creo que muchas de las cosas que las empresas están diciendo sobre cómo tratar a los millennials —darles más autonomía, retarlos y tratarlos bien— son ciertas, pero creo que siempre lo fueron”, dijo. “Tal vez lo que es diferente hoy es que las empresas no pueden salir impunes si maltratan a sus empleados.”

El cambio de actitud sobre la equidad en el lugar de trabajo, el abierto conocimiento acerca de lo que deben pagar determinados puestos y el acceso al conocimiento sobre cómo las empresas tratan a su gente han contribuido a que la generación más joven se convierta en la fuerza de trabajo con más poder, agregó.

viernes, 2 de agosto de 2013

ENTRANDO A HUMAN AGE - Opiniones sobre Liderazgo de Pensamiento -

ENTRANDO A HUMAN AGE
Opiniones sobre Liderazgo de Pensamiento
Introducción de Jeffrey A. Joerres.

El mundo se encuentra por ingresar a una nueva realidad en la que el potencial humano será el principal agente para el crecimiento económico.
En esta nueva realidad, los seres humanos tomarán el lugar que les corresponde en el centro del escenario como la única fuente de inspiración, pasión e innovación en el mundo. Las compañías que entienden cómo canalizar y fortalecer la pasión y el potencial humano, y los individuos que pueden realmente comprometerse, serán aquellos que puedan seguir adelante. Los empleadores ahora necesitan ajustar sus perspectivas para asegurarse de que cuentan con los modelos laborales y la capacitación del personal adecuados para atraer, retener y multiplicar el potencial de la gente adecuada para tener éxito en Human Age.

El talento no es solo la gente, es la gente con habilidades y comportamientos específicos, y la manera de trabajar, por ejemplo, en un entorno global caótico, que se ajusta a las necesidades de una organización.
En este proceso de cambio de la arquitectura ideológica, el capitalismo evoluciona y se transforma en Talentismo y de ese modo también las motivaciones y preferencias de los individuos se volverán cada vez más importantes. Entender cómo fortalecer este espíritu, la pasión y el potencial, no es un enfoque “global”, requerirá que los empleadores se comprometan con su gente a nivel humano.

La gente ahora exige una conversación en lugar de un mensaje o un diálogo, los empleos están evolucionando de funcionales a emocionales y ahora con necesidades sociales.
El rápido avance de la tecnología de la información significa que importa menos lo que sabemos que lo que podemos encontrar. Trabajar solo es menos importante que trabajar en equipo, es así que eliminar las jerarquías y desarrollar la colaboración es vital. La tecnología ha avanzado hasta el punto de convertirse en un liberador del potencial humano.
Algunos cambios épicos de la “Era Industrial e Informatica” a “Human Age” es el del Capitalismo al Talentismo. Los trabajadores pueden vivir en cualquier parte y no necesariamente cerca del sitio de trabajo. Esta Era cuenta con tecnología liberadora, fronteras abiertas y movilidad frecuente. El trabajador trabaja CON la organización y no PARA la organización. Se promueve la agilidad organizacional y no el tamaño, el mirar hacia afuera y no hacia adentro. Existen ahora marcos de trabajo flexibles y las empresas que antes contrataban poder, ahora contratan pasión.
No se puede volver a lo “normal”. La compasión, empatía e innovación, son únicas y definitivamente cualidades humanas.

Jeffrey A. Joerres. Presidente y Director Ejecutivo. Manpower Inc.

A pesar de los múltiples beneficios y prestaciones, los empleados de GOOGLE tienden a durar TAN SÓLO UN AÑO DENTRO DE LA COMPAÑÍA


La razón podría estar dentro de la perspectiva millennial

En el caso de los "googlers" (empleados de Google), la permanencia del empleado mediano es de tan solo un año, según un ranking que mide el índice de rotación de empleados, realizado recientemente por la consultora de nómina PayScale

El rendimiento no se ha visto afectado, tampoco su rentabilidad, pero lo cierto es que en Google su cultura de trabajo es innovadora, fresca y, pero su concepto de empleado es obsoleto, lo que no fomenta la lealtad de su personal. Otros lo atribuyen al problema generacional de los Millenials…

Algunos de los elementos que distinguen el modelo de trabajo e incentivos de productividad que ofrece la compañía de Mountain View:
ü  Espacios creativos y de distensión
ü  Horarios flexibles
ü  Gimnasio
ü  Mesas de billar
ü  Toboganes  
ü  Salones de relajación
ü  Servicio de comida gourmet gratis –también snacks-
ü  Planes de seguro médico
ü  5 meses de incapacidad por maternidad remunerados y guarderías.
ü  En caso de fallecimiento del empleado, hay un seguro para su familia y/o beneficiarios


Considerada por la revista Fortune, en el 2007, como el mejor lugar para trabajar. Además, el 84 por ciento de sus empleados tiene niveles altos de satisfacción laboral debido al ambiente, uno de los más altos de Fortune 500.
El empleado promedio de Google –que no forma parte de los altos mandos– es joven y tiene alrededor de 29 años.

La economista de PayScale, Katie Bardaro, mencionó que los empleados que ha ido contratando tienden a estar solamente un año porque casi siempre se trata de su primer empleo.


martes, 9 de julio de 2013

Situación económica

- ESTADOS UNIDOS (09/JUL/2013) - 
CRECIMIENTO MUNDIAL
El Fondo Monetario Internacional (FMI) proyectó el crecimiento mundial apenas por encima del 3.0 por ciento para 2013, el mismo porcentaje que en 2012, aunque ligeramente menor del que calculó en abril pasado.
CRECIMIENTO DEL PIB EN MÉXICO
México el 2.9 por ciento en 2013 y el 3.2 por ciento en 2014.
En su informe Perspectivas de la Economía Mundial (WEO) indicó que la reducción en sus proyecciones se debe en gran parte a una apreciablemente menor demanda doméstica y un crecimiento más lento en economías de mercados emergentes clave.
SITUACIÓN EN EUROPA
A esa situación se suma una más prolongada recesión en la zona del euro, puntualizó el FMI, que mencionó que todavía dominan los riesgos a la baja en las perspectivas de crecimiento global.
En tanto, el área del euro se mantendrá en recesión en 2013, con contracción de 0.6 por ciento para luego llevar a un crecimiento del 0.9 por ciento en 2014, ligeramente más débil de lo proyectado anteriormente.
MERCADOS EMERGENTES
Para economías de los mercados emergentes y en desarrollo proyectó un crecimiento del 5.0 por ciento en 2013 y 5.4 por ciento en 2014.
CONCLUSIÓN
El consejo del  aconsejó del FMI es aplicar reformas macroprudenciales y estructurales.

jueves, 4 de julio de 2013

Limita IMSS beneficios de LFT a mujeres

Limita IMSS beneficios de LFT a mujeres
Por: Ma. Dolores Ortega
Fuente: Mural

Monterrey, México (03 julio 2013)

Para que las nuevas disposiciones de la Ley Federal de Trabajo (LFT) a favor de las mujeres sean una realidad, es necesario una modificación a la Ley del Instituto Mexicano del Seguro Social, advirtió Mónica Schiaffino.

La socia de Littler De la Vega y Conde, consultoría especializada en derecho laboral, seguridad social y migración, detalló que actualmente las trabajadoras que están embarazadas no pueden hacer uso de los beneficios que contiene la nueva LFT, por la falta de reforma a la Ley del IMSS.

La nueva LFT permite, a solicitud expresa de la trabajadora y con autorización escrita del médico de la Institución de Seguridad Social y tomando en cuenta la opinión del patrón, transferir hasta cuatro de las seis semanas de descanso previas al parto para después del mismo.

"Sin embargo, las empleadas no han podido tomar ese beneficio, porque el IMSS no lo autoriza (pues su legislación no lo permite), aunque el patrón si lo haga", añadió Schiaffino.

La LFT también indica que en caso de que los hijos hayan nacido con cualquier tipo de discapacidad o requieran atención médica hospitalaria, el descanso podrá ser de hasta ocho semanas posteriores al parto, previa presentación del certificado médico correspondiente.

Schiaffino detalló que la modificación a la Ley del IMSS tiene que ser a través del Congreso.

"La iniciativa de reforma puede ser presentada por el propio Ejecutivo federal, o por cualquiera de los legisladores", añadió.

Otros de los beneficios que contiene la nueva LFT, y que deben ser considerados en el IMSS, es el señalado en el artículo 168 que indica que en caso de que las autoridades competentes emitan una declaratoria de contingencia sanitaria, no podrá utilizarse el trabajo de mujeres en periodos de gestación o de lactancia, sin que sufran perjuicio en su salario, prestaciones y derechos.

Por su parte, el artículo 166 indica que cuando esté en peligro la salud de la mujer o la del producto, sin que sufra perjuicio en su salario, prestaciones y derechos, no se podrá utilizar su trabajo en labores insalubres o peligrosas, trabajo nocturno industrial, en establecimientos comerciales o de servicio después de las 10 de la noche, así como en horas extraordinarias.

Los nuevos beneficios para las mujeres trabajadores debieron ser puestos en práctica desde el pasado 1 de diciembre cuando entró en vigor la reforma a la LFT.

viernes, 21 de junio de 2013

Dejan atrás a Jalisco entidades de la Región…




Dejan atrás a Jalisco entidades de la Región…
Debido a factores como la falta de promoción y la nula inclusión en sectores en crecimiento, como el automotriz y el aeronáutico, Jalisco se ha quedado rezagado en materia económica en comparación de otras entidades que compiten en la región Bajío-Centro.

Se ponen la pila... otras entidades

Estados como Aguascalientes, Guanajuato, Querétaro y Puebla han rebasado a Jalisco en los últimos años en indicadores como inversión, crecimiento económico, del empleo y de los salarios
Aguascalientes, Guanajuato, Querétaro y Puebla son los cuatro Estados que en los últimos años han destacado en atracción de inversiones y crecimiento económico, y que ya dejaron atrás a Jalisco.
Tan sólo en el primer trimestre del 2013, Aguascalientes, Querétaro y Puebla rebasaron a Jalisco en atracción de Inversión Extranjera Directa (IED), de acuerdo con la última cifra dada a conocer por la Secretaría de Economía.
De enero a marzo de este año Jalisco registró 181.1 millones de dólares en IED; Querétaro captó 198.8 millones; Aguascalientes y Puebla registraron 331.1 y 509.6 millones, respectivamente.

Para Clemente Hernández Rodríguez, académico del Tecnológico de Monterrey, Campus Guadalajara, el despunte de los otros Estados se debe a que han tomado una política de promoción a la inversión muy clara.
Aunado a sus estrategias de atracción de inversión, las demás entidades están aprovechando su ubicación, debido a su cercanía con la Ciudad de México. Además tienen planes de incentivos muy atractivos.
Uno de los retos para la actual Administración en Jalisco, dijo, será lograr el crecimiento de otros sectores productivos.
"Buscar vocaciones productivas, es decir, no debiera competir en industrias en donde ya no va a tener mucho que hacer, sobre todo cuando estamos hablando de la industria automotriz", dijo.
Hernández Rodríguez explicó que una de las consecuencias de que llegue menos IED a Jalisco es que baja el ritmo de la generación de empleos.

De acuerdo con cifras de la Secretaría del Trabajo y Previsión Social (STPS), del 2006 al 2012 Guanajuato, Querétaro y Puebla tuvieron una tasa acumulada de generación de empleo superior a la de Jalisco.
Puebla tuvo un crecimiento del 18.4 por ciento en creación de empleos en ese lapso, Guanajuato registró un avance del 22.6 por ciento, Querétaro del 35.9 por ciento, mientras que la de Jalisco fue de tan sólo 17.74 por ciento.

Juan Carlos Ituarte Zarza, subsecretario de Desarrollo Económico de Querétaro, indicó que una de las prioridades del Gobierno local es, además de generar más empleos, elevar el salario de los trabajadores.
Por eso, al cierre del 2012 el salario promedio de cotización ante el IMSS en Querétaro fue de 295.18 pesos por día, contra los 238.78 pesos de Jalisco.
El funcionario queretano agregó en entrevista que una de las acciones de la Administración para atraer más IED ha sido la participación de las principales ferias y exposiciones internacionales de los sectores aeronáutico y aeroespacial.




FUENTE:   Mural, 20 Junio 2013.

jueves, 13 de junio de 2013

La participación de la mujer en el nivel directivo






La participación de la mujer en el nivel directivo…
Un estudio en las Súper Empresas de México 2013
FUENTE:
Expansión,  Mayo 24 2013.
"The Top Companies" realizó un estudio en las empresas que consideró podían ser calificadas de “Súper Empresas”.
De ellas hizo un desglose de información de las 24 primeras empresas en cada rango de tamaño: más de 3,000, de 500 a 3,000 y menos de 500 empleados. Al segmentar la información del nivel directivo por sexo, Productivity Systems realizó un análisis, cuyos resultados se presentan en este documento.
ÍNDICE GLOBAL DE PARTICIPACIÓN
       Las 72 empresas acumulan un 13.5% de participación de las mujeres en el nivel directivo.
       La participación por rango % puede observarse en el siguiente cuadro:


% PARTICIPACIÓN (RANGO)
% DE EMPRESAS
+ DEL 30%
21%
20% - 29%
22%
10% - 19%
35%
1% -  9%
7%
0%
15%
       En el 43% de las empresas seleccionadas la participación de las mujeres en los cuadros directivos es superior al 20%, mientras que en el 15% de las mismas empresas no se da lugar alguno a la mujer en este nivel.

PARTICIPACIÓN SEGÚN TAMAÑO DE EMPRESA
       En las empresas de más de 3,000 empleados, la participación superior al 20% se da en el 41.7% de las empresas; en las empresas de 500 a 3,000 empleados esto sucede de forma similar con una participación del 41.8%.
       En las empresas de menos de 500 empleados, el índice de participación de la mujer en el nivel directivo es de 45.9%, relativamente superior a los dos casos anteriores.

SEGÚN EL GIRO
       Cuando la participación de las mujeres en el nivel directivo excede del 30% se trata en el 100% de los casos, de empresas comerciales o de servicios.
       En los demás casos no hay un criterio específico de clasificación.
% DE MUJERES EN LOS CUADROS DIRECTIVOS DE 24 EMPRESAS DE MÁS DE 3,000 EMPLEADOS




 
 


























% DE MUJERES EN LOS CUADROS DIRECTIVOS DE 24 EMPRESAS DE 500 A  3,000 EMPLEADOS
 
 






















% DE MUJERES EN LOS CUADROS DIRECTIVOS DE 24 EMPRESAS DE HASTA 500 EMPLEADOS



 

















 







jueves, 30 de mayo de 2013

El cambio es inevitable

El cambio es inevitable. Nos guste o no, es la naturaleza de este mundo el empujarnos a evolucionar y convertirnos en mejores versiones de nosotros mismos. 

Lo único que depende de nosotros es si realizaremos esta transformación de manera proactiva o reactiva. 

Es mucho menos doloroso escoger el cambio proactivo que esperar hasta que seamos forzados a cambiar. 

- Jesús Cerda López -

miércoles, 22 de mayo de 2013

La especialidad en compensaciones - por conocimientoydirección.com


La especialidad en compensaciones, elaborar modelos de compensaciones que se adelanten a las necesidades de la empresa y el entorno. Modelos sencillos pero ingeniosos para atraer, motivar y retener al capital humano.
 - por conocimientoydireccion.com - 
La especialidad en compensaciones existe desde que existe el trabajo y brinda la oportunidad de dominar muchos conceptos  tales como  salarios, sueldos, paquetes accionarios, esquemas de retiro, bonos, incentivos, gratificaciones, prestaciones, puestos, tabuladores, valuaciones, evaluaciones, mercados, comparativos de mercado, beneficios flexibles, equidad, competitividad, incrementos  entre otros.

En el desempeño de esta especialidad  tan fascinante uno concibe la enorme responsabilidad que implica manejar estos conceptos ya que convivimos  de una forma directa con la emocionalidad de las personas.
Ciertamente se requiere preparación para ejercer este oficio -tal cual como una carrera universitaria - para poder atender con madurez, emocionalidad y empatía a las personas – poder manejar la alegría de otorgar un incremento de sueldo pero también manejar la tristeza al decir un “no es posible”- es todo un reto lleno de satisfacciones.
Las compensaciones han tomado el  reto  que las organizaciones demandan en la  administración de su personal y han evolucionado en cuatro fases para tomar un rol más activo sobre el modelo de negocio.  
Compensación Técnica
Iniciando esta primera fase  la vemos caracterizada por el aprendizaje, conocimiento y los fundamentos técnico  y  administrativos necesarios para asumir  como propios los valores característicos de las compensaciones.
En esta fase se aprenden herramientas básicas: tabuladores, descripciones de puestos, mercados, promociones, contrataciones, incremento de sueldos, ejercicios de bonos, administración del  desempeño, desarrollo de prestaciones y beneficios, etc. , etc.  Pero aparte de esto, se debe considerar que esta fase requiere tolerancia a la frustración, gusto por atender detalles, capacidad para escuchar y sencillez para trabajar en equipo dado que se viven  muchos procesos que pondrán a prueba la aptitud y sobre todo la actitud del especialista de compensaciones. 
Está es una fase fascinante ya que los conocimientos, aprendizajes y habilidades adquiridos son apenas medios para formarse,  el impacto real se ve en como el especialista de compensaciones forja  su criterio y capacidad de análisis para desarrollar modelos matemáticos y de administración de Recursos Humanos bien estructurados y sólidos para responder a todas las tareas a las que es requerido.
La clave de esta fase es contar con la asesoría y liderazgo de profesionales reconocidos en el medio  y  complementarlo  con los estilos de diversas empresas consultoras.  Esta fase trata de formación de conocimientos pero sobre todo del gusto para desempeñar esta carrera.
Compensación Deductiva
Esta fase es increíble, ya que el especialista de compensaciones ya puede aplicar un proceso de deducción, es decir, utiliza todas las piezas de un modelo y establece una secuencia finita de aseveraciones, dichas  aseveraciones  forman inferencias directas que permiten establecer un resultado.
Una característica de esta fase es la rapidez para generar respuestas y conclusiones, ya que no es necesario recorrer  todo un modelo para poder esgrimir un resultado,  ya no es necesario contar con toda la información para desarrollar el modelo, muchos datos pueden deducirse.
Esto es posible ya que la técnica ya forma parte del conocimiento del especialista de compensaciones, y por lo tanto, cuenta con soporte para fundamentar de una forma solida y madura aseveraciones y deducciones.
Sin embargo, esto no quiere decir que se haya dejado la matemática y conocimiento a un lado, por el contrario, la deducción se basa en el método de extrapolación que es un método científico y lógico que establece el curso que tomarán las variables en un  futuro, constituyéndose como las reglas de las cuales se partirá para llegar a una nueva conclusión, es decir, se extrapolan variables  para que nos sirvan en una nueva situación.
Hasta aquí podemos hablar de dos fases que son formativas en las cuales la balanza del perfil de compensaciones está enfocada en aprender y asimilar modelos. Las dos etapas posteriores conllevan ya necesariamente a un proceso de desarrollo y generación de soluciones.
Compensación de Negocios
Todo proyecto de compensaciones debe contar  con impacto  a mediano y  largo plazo  sostenible para satisfacer el retorno de inversión a la organización.
La fase encamina  al especialista de compensaciones a trascender a un estado de conciencia  muy  agudo  ya que no solo debe considerar  un resultado o una deducción de un proyecto, la situación se extiende más allá de la matemática, dándole un valor agregado a un número y sometiéndolo a un proceso de estrés y revisando su  comportamiento.
Esta fase se encuentra muy alineada a las nuevas tendencias de Recursos Humanos,  encaminadas a responder como socio y por lo tanto es necesario  que el especialista de Compensaciones  entienda y ubique cual es su posición en el modelo de negocio de la organización y sabiendo  como impactará su gestión.

El especialista en compensaciones debe considerar  en esta fase:
- Tener presente la misión y normatividad de la organización
- El ¿Qué?, ¿Cómo? y ¿Para Qué?
- Prácticamente  debe desarrollar  y entender una descripción de puesto de la organización 
- Análisis de situación interna y externa 
- Saber resultados y tendencias, origen y causa de los mismos
- El modelo de negocios
- ¿Dónde estoy? ¿Dónde debo estar? Y,  ¿Dónde impacto?
La clave de esta fase es darle a las compensaciones un propósito identificando ¿Dónde? y ¿Cómo impactará en el modelo de negocio?
Compensación Política
En la medida que el especialista de compensaciones viene desarrollando su carrera tiene que interactuar con varios elementos que componen una organización, se empieza a dar cuenta de que su gestión requiere capacidad para comunicarse, relacionarse, negociar  y vender.
La visión de la función debe basarse con la alianza con socios estratégicos:  
- el Financiero y el Normativo deben ser los principales socios, 
- el Negocio el principal comprador y,
- Recursos Humanos el principal vendedor.
Es muy bueno si el especialista de compensaciones  es carismático pero es de mayor importancia que  haga que la información fluya libremente entre los niveles de la organización. Esto sin duda contribuirá al éxito de su gestión.
La clave de esta fase es tener capacidad de venta y negociación.
Ejercer la especialidad en compensaciones demanda convicción como persona y profesionista para  lograr una convivencia sana entre  emociones y números, es una profesión que tendrá siempre un futuro retador ya que por su naturaleza deberá estar siempre un paso adelante conforme las organizaciones evolucionen y requieran un método sencillo pero ingenioso para atraer, motivar y retener al capital humano.